Obchodní ředitel David Dostál

David Dostál pracuje v IBG Česko již neuvěřitelných 24 let. Jako jeden z našich nejdéle působících zaměstnanců si postupně prošel různými pozicemi. V tomto rozhovoru se s námi podělil o své dlouholeté zkušenosti s vedením a také nám podrobně přiblížil svůj typický pracovní den. Dále popisuje expanzi firmy na energetický trh, která přinesla řadu zajímavých výzev, a klade důraz na budování dlouhodobých partnerství s klienty. David také vyzdvihuje, že v IBG máme rodinnou kulturu a vypráví o své vášni pro automobilové sporty.

Na jaké pozici v současné době pracuješ a jaká je náplň Tvé práce?

Momentálně pracuji na pozici ředitele obchodního úseku. Moje hlavní náplň práce zahrnuje strategické plánování a řízení činností 3 klíčových oddělení – obchod, pronájem a logistika. Kromě toho se věnuji i dalším manažerským povinnostem, které zahrnují rozhodování o klíčových otázkách a dohled nad celkovým chodem těchto oddělení.

Jak se vyvíjela Tvá kariérní cesta v IBG?

Během svého působení ve společnosti IBG jsem několikrát změnil pozici. Začínal jsem jako obchodník a odborný poradce, poté jsem postoupil na pozici key account manažera, následně jsem se stal vedoucím obchodního oddělení trakčních baterií a nyní zastávám pozici ředitele obchodního úseku.

Zajímavé, pojďme se podívat na Tvou současnou pozici. Jak vypadá Tvůj běžný pracovní den?

Můj běžný pracovní den je především o komunikaci s kolegy napříč odděleními, kterými jsem pověřen. Komunikuji s vedoucími i jejich podřízenými, což je klíčové pro úspěšnou realizaci projektů, na kterých se buď přímo podílím, nebo které spolu s kolegy mentorujeme. Součástí mého dne jsou také pravidelné porady s vedoucími jednotlivých oddělení, kde diskutujeme o aktuálních úkolech a strategických cílech. Často se také setkávám s jednotlivými zaměstnanci během osobních pohovorů, zejména když potřebují řešit urgentní záležitosti.

Kromě interní komunikace se věnuji i obchodním činnostem, což zahrnuje tvorbu strategií, kalkulací, schvalování smluv a komunikaci se zákazníky. Mezi které patří historicky dodavatelé manipulační techniky, čistící techniky, obchodní řetězce a výrobní závody.

Součástí mé práce je také spolupráce s dceřinými společnostmi. V poslední době jsme výrazně zintenzivnili komunikaci s našimi pobočkami na Slovensku a v Maďarsku. I když existují lokální aspekty a pravidla specifická pro každý stát, základní obchodní strategie a postupy si vzájemně sdělujeme. Naše dceřiné společnosti fungují samostatně, ale díky tomu, že v České republice máme zatím největší zkušenosti, poskytujeme jim nové směry a osvědčené postupy.

To zní jako široká škála činností! Co Tě ale na Tvé pozici baví nejvíc a motivuje jít ráno do práce?

Upřímně, asi bych nevydržel čtyřiadvacet let v IBG, pokud by to stále nebyla výzva. Velkou inspirací je pro mě majitel firmy Aleš Závorka, který je výjimečný člověk a výborný vizionář. Stejně tak mě inspirují moji kolegové, opravdoví odborníci ve svém oboru, od kterých se denně učím. Ať už se jedná o bývalé či současné kolegy, všichni mě v mém životě výrazně posunuli vpřed, a jsem vděčný za to, že jsem měl příležitost je poznat.

Jako společnost IBG působíme na trhu, který se neustále mění. Snažíme se sledovat trendy a přizpůsobovat se jim, což se odráží i v našem portfoliu. Sledujeme také specifické potřeby našich klientů, což nám umožňuje vytvářet řešení na míru. Před několika lety jsme například vstoupili do odvětví energetiky, kde v Kralupech vyrábíme vlastní bateriové úložiště, projektujeme a dodáváme fotovoltaické elektrárny, kogenerační jednotky, bateriové energetické systémy, záložní zdroje a mnoho dalších inovativních řešení. Díky této expanzi do nového odvětví se neustále setkávám s novými lidmi, mám příležitost podílet se na zajímavých projektech, a to mě opravdu baví a naplňuje.

Práce je ovšem časově náročná, protože soupeříme s velkými nadnárodními společnostmi, které mají zavedené postupy a centrální podporu. My však projekty vymýšlíme a realizujeme sami, což je velká a kreativní výzva, která mě nepřestává bavit.

Domnívám se, že za dobu Tvého zaměstnání v IBG Ti rukama prošla spousta zajímavých projektů. Na který z nich jsi obzvlášť pyšný?

Během svého působení v IBG jsem měl příležitost podílet se na mnoha zajímavých projektech, takže vybrat jen jeden je skutečně náročné. Pokud bych však měl vyzdvihnout ten pro mě nejzásadnější, byl by to bezesporu projekt pronájmu flotily s více než 1 500 trakčními bateriemi, realizovaný ve spolupráci se společností Still pro našeho největšího výrobce osobních automobilů Škoda Auto.

Co bych však vyzdvihl především, je skutečnost, že jsme jako česká firma dokázali od samého začátku přesvědčit prvoosaditele a koncové zákazníky, že jsme spolehlivým partnerem. Podařilo se nám ukázat, že pro nás není klíčová pouze cena, ale především kvalita a osobní přístup.

Díky této strategii jsme získali významný podíl na trhu a naši klienti s námi nadále spolupracují. Naše spolupráce se navíc stále prohlubuje, protože mnozí z nich dnes vstupují do oblasti energetických projektů. Stali jsme se pro ně tedy partnery nejen v oblasti manipulační techniky, ale i v rozvoji nových energetických řešení.

Podívejme se nyní blíže na život zaměstnanců společnosti. Jaké jsou Tvoje oblíbené benefity nabízené IBG?

Nevím, jak to vnímají ostatní zaměstnanci, ale pro mě je jednou z největších výhod to, že se majitel firmy snaží udržet rodinnou kulturu. A to i přesto, že jen v České republice působí více než 120 zaměstnanců. V IBG si téměř všichni tykají a nehrajeme si na formální, či korporátní pozice, což může být pro nové zaměstnance překvapivé, ale přispívá to k přátelské atmosféře.

Další významný benefit je, že Aleš Závorka dbá na to, že pokud se firmě daří, zaměstnanci jsou dobře odměněni. Odměny jsou založené na výkonu, což znamená, že zejména obchodník, projektový manažer nebo servisní technik má možnost vydělat si hezké peníze bez horního limitu.

A jak se Ti daří držet rovnováhu mezi pracovním a soukromým životem? Máš nějaké koníčky nebo zájmy, kterým se rád věnuješ?

Musím říct, že mám velké štěstí, protože jsem si vzal skvělou ženu – jsme spolu krásných devětadvacet let a máme dvě úžasné děti. Chápe, že jsou dny, kdy musím opravdu tvrdě pracovat a že pokud chci být úspěšný, potřebuji do toho investovat čas a úsilí. Na druhou stranu se snažíme trávit volný čas společně a užívat si každou chvíli, kterou máme. Nejraději společně jezdíme na kole, chodíme k vodě nebo podnikáme jiné aktivity.

Osobně mám velkou zálibu v autech, zejména v závodních a rychlých vozech, a také v motorkách. Tuto vášeň sdílím i se svými dětmi, moje dcera jezdila na motokárách a nyní v této tradici pokračuje syn. Často tedy trávíme čas na závodech nebo trénincích. Kromě moto sportu ale někdy jen zůstáváme doma a odpočíváme na zahradě, grilujeme s přáteli nebo jezdíme k jedné babičce na Slapy nebo k druhé do Křešic. Čas strávený s rodinou je pro mě obecně velmi důležitý.

A poslední otázka, čím se podle Tebe IBG liší od ostatních společností na trhu?

Jak jsem již zmínil, myslím, že jednou z největších předností společnosti IBG je silný klientský servis a budování partnerství se zákazníky. Bez ohledu na to, zda si od nás koupili produkt za pět milionů nebo tisíc, pracujeme na tom, aby se z nás stali dlouhodobí partneři.

Další výhodou společnosti IBG je naše zásada férového a zodpovědného přístupu k řešení případných chyb nebo nedorozumění, který často přesahuje očekávání našich klientů. Zákazníci se tak k nám rádi vrací a cítí, že pro nás není jejich potřeba jen povinností, ale skutečným závazkem.

Kromě toho poskytujeme řešení šité na míru. Každý zákazník má své specifické požadavky a potřeby a my se snažíme tyto individuální situace pochopit a pomoci jim. A právě tento přístup tvoří jádro toho, co dělá z IBG jedinečnou společnost.